抱团取暖，融合共赢

第五届中国家具行业发展广东省家具行业协会2008年高峰论坛暨2008年广东省家具行业年会

各界领导讲话

抱团取暖，融合共赢

——2008年底广东省家具商会年会札记

       之一：“稳住”、“挺住”、“抓住”！

       面对汹涌肆虐的全球金融危机，到会的国务院政策研究办公室主任的“六字真言”，也算是给到场近千人的家具行业企业家人士的一种精神支持。他说：面对全球金融海啸的严重冲击，首先是要稳住阵脚，不要慌乱；另外，本次金融海啸烈度之强，举世罕见。目前还不是最困难时候，最艰苦的还在后面，因此要挺住；最后，提醒大家，危机，危机，就是危险之中有巨大商机！如何抓住金融海啸中的独特商机是全中国每一个企业家都应该思考的事！

       之二：家具流通领域两巨头的“现场PK”

       红星美凯龙董事长车建新与月星集团董事长丁佐宏现场PK成为当天商会年会的一大亮点。同为江苏常州人，车建新直截了当地指出月星集团上海某店根本不赚钱，某些打折促销方法有违常理。车建新还针对家具经销商的“罢租”现象，针对经销商反映商场租金高、利润“太黑暗”之说，当场“嗮”了一下北京店、上海店、重庆店等地的实际收入状况。最后向到场的家具企业、家具商家、家具同行表明家具商场投入资金大，收获期较长（长达12~15年），收益居中，只不过稳定而已。为证明他的说法，车建新董事长还当场举出顾家工艺的总裁顾江生都想撤出其投资的股金一事。

       丁佐宏很坦诚，上台后直接表明车建新指中了他的要害，他表示回去一定要好好整改一下上海某店。另外，也谈了他和车建新不为房地产行业暴利吸引，多年来一心一意专攻家具流通领域事业。让人感慨两个江苏常州人对家具事业的专注与执着。

       其次，车建新还在当天发表了有关经营企业的一些心得体会。譬如说，红星美凯龙的“以人为本”的发展理念，他说，“红星美凯龙是以员工的发展来带动企业的发展”；家具商场相当于赌场的提法，他说，“考察澳门赌场和美国拉斯维加斯赌场之后，明白一个道理：全球经营最好的赌场是一定要让有人输钱，同时也一定要让有人赢钱的赌场。”这些独特经营理念，我想这对与红星美凯龙打交道的商户一定会有很大的启迪。

       之三：康耐登总裁 刘永康先生提出的“经销商的微笑曲线”理论

       刘永康提出，如果家具商场的租金只占经营成本的25%以下，经销商的脸是微笑的，一旦超出25%，经销商就是苦脸的。“微笑曲线”理论的提出应该算是康耐登在零售终端指导其全国专卖店经销商的理论探索和心得体会。虽然此理论后来受到吉盛伟邦总裁邹文龙发言的部分否定（邹文龙说，这种比例应是不同区域市场不同划分才有针对性，而不是全国一刀切。）。但康升集团通过总裁刘永康演讲与PPT文件展示出来的是一种绅士风度、儒雅气质和企业整体文化水平较高这样一种整体印象。

       之四：广东家具企业群体“抱团取暖，共御寒冬”的“融合共赢”理念让人感动，催人奋进。

       当天下午在家具行业（家具企业、家具商场、家具经销商）各大重量级全国性的代表都发言完毕之后，广东家具行业著名的品牌家具企业家都一齐上台，手拉手，打出了“抱团取暖、共御寒冬”的口号。场面让人感动、催人奋进。用商会领导的话说，我们就是要通过年会向外界传达一种积极向上的奋斗精神，我们要通过年会感染在场的每一个人，然后每一个人回去后再去感染你身边的一大群人，从而向世界展示，我们中国企业敢于拼搏，逆市勇进的民族精神！