佛山家具营销方案-全国市场经销商调研报告（六）

　　上节聚星榜品牌策划公司介绍郑州家具市场考察调研，还有家具品牌营销战略策划。这次具体详细为你介绍浙江余姚（浙东家居装饰市场）经销商调研。

　　浙江宁波市余姚浙东家居装饰广场是当地最大的家具卖场。经销商位于商场顶楼，商场主要品牌有皇朝、柏森、欧瑞、澳玛、迪诺雅、富之岛、掌上明珠、嘉豪何室、城市之窗、美迪等。经销商访谈纪要如下：

　　经销商基本状况：

　　该经销商第一次开佛山某某板木家具专卖店是2007年，一开始就做佛山某某板木家具产品两个系列，黑檀和板木家具。专卖店面积将近300㎡，月租29元/㎡·米，一个月的成本大概在万把块钱。

　　访谈纪要：

　　1、谢总：本店一月最好的时候能做多大销量？

　　经销商：这个只有老婆知道，没有具体管这个问题。上个周末还是卖了5万多。

　　陈经理：从提货来看，一般好的时候能提四五万的货，不好的时候二三万。

　　2、经营的板木结合家具是水曲柳材质，采取的是一款两色。

　　3、商场里左右家具卖的最好，实木家具佛山某某板木家具卖的算好的了，掌上明珠都卖不过佛山某某板木家具。

　　4、谢总：专卖店门头形象比无锡店要好。

　　5、谢总：这边商品房的主要户型是多大的？

　　经销商：上次送的那个客户就是200多㎡，这边小户型不多，200㎡左右的户型多的是。

　　6、消费者消费层次主要集中在中档以上，购买习惯一般是先看家具后装修。同时，这边的消费者爱好简约风格，四川家具在这边不好卖，在余姚地区广东家具好卖，而且是喜欢全实木家具。

　　经销商反映问题记录：

　　1、缺货、欠货问题比较严重。上次因为床没有准时到货被扣掉了三百元钱。

　　2、实木框架开裂，打电话到厂家，厂家说的是没有现货：主要有床头柜开裂；电视柜高柜的背板油漆脱落；床脚的实木框架开裂。主要原因是实木还没有烘干就开始用了（陈经理）。

　　3、零部件有时配置的不够数量。

　　整体而言都是些质量细节问题，但是暴露出“品质管理不到位”的弊端（谢总提示）。

　　上述谢金杏品牌策划公司介绍浙江余姚（浙东家居装饰市场）经销商调研，还有家具品牌营销战略策划。下次具体详细为你介绍浙江慈溪经销商调研。假如大家还有什么不清楚的地方，也可以直接与谢金杏家具品牌策划公司进行交流，相信能解答大家心中的疑惑。